极东机械是区域服务商
定制企业最焦虑Q?/span>都是被这些问题给害的Q?/span>
你与某派、某菲亚、某邦都做全屋定Ӟ你拿什么跟人家竞争Q他们的套餐价已到某某h(hun)位，你也能吗Q你动不动就讲高定，你高在哪里？我有q些需求，你又能定哪些Q?/span>
一L焦虑?/span>联席?/span>
问着问着Q店长与D崩溃了(jin)Q其实，老板也差不多Q只是心(j)灵鸡汤喝得多Q抗压能力强些?/span>
Z焦虑Q?/span>前途不清！
上上周六Q?span style="outline:0px;letter-spacing:0.578px;overflow-wrap:break-word !important;">杭州一带的30-35家泛家居cM业，参加?jin)极东智能机械“表面功夫的功夫”联席会(x)?/span>现场感觉刎ͼ有h开始不焦虑?jin)，他们好像看到q几q方向?/span>
表面功夫的功夫的联席?/span>
我现Z能听C们窃H私?...路径是清晰的、工艺是打通的、关键投资不?....常在现场有文章，本次联席?x)的现场W记如下Q?/span>
杭州极东机械?/span>区域服务?/span>
功夫、表面功夫、表面功夫的功夫、功夫伙伴联席会(x).....怎这么绕口，与梦工厂的《功夫熊猫》有什么关p？
我很好奇!
龚益（极东机械ȝ理）(j)没直接回{我的问题，他先开始铺垫?
表面功夫的功夫小伙伴
龚益?/span>Q极东定位ؓ(f)Q木工设备的Q区域服务商Q而不是代理商?span style="outline:0px;letter-spacing:0.034em;overflow-wrap:break-word !important;">我们区域家居c老板Q有?span style="outline:0px;letter-spacing:0.578px;overflow-wrap:break-word !important;">?/span>与我从小长大的、有的是l常一起喝茶喝酒的。大多彼此知根知底，我们卖什么（讑֤Q，他们׃什么（讑֤Q?/span>
毕竟是生意场Qh家凭什么跟你，而且?x)跟q么紧？我们团队每天要复?span style="outline:0px;letter-spacing:0.034em;overflow-wrap:break-word !important;">q两个问?/span>?/span>
人家没想刎ͼ你要惛_Qh家想C(jin)Q你要一L(fng)场陪看（hQ；人家看到?jin)，你要把工艺搞明白Qh家买?jin)，你要把细节跑通，通俗一点讲Q要人家的面Q把他的产品做出来?
讑֤用v来，一旦故障停机，你要两小时内到现场，扑ֈ问题Q方向）(j)Q现决不?jin)的Q与讑֤厂家沟通对{…?
要时刻要快h一步，极东定位自己为区域服务商?
伙伴的两会(x)?事前彩排?/span>
铺垫q么多，?/span>q才回到我的问题?/span>
龚益?/span>Q我们区域内的客户都是中类型企业，与流量品牌相比，讑֤没有效率优势Q原料没有批量优势，人才优势嘛，好像也不明显?.拿什么与量品牌Q企业）(j)竞争呢？
开卯(g)试Q?/span>客户?/span>阅卷老师?/span>
他买Ȁ光封Q你也跟乎ͼ他推全屋定制Q你?span style="outline:0px;letter-spacing:0.578px;overflow-wrap:break-word !important;">?/span>推；他套什么h(hun)Q你?span style="outline:0px;letter-spacing:0.578px;overflow-wrap:break-word !important;">?/span>搞一套什么h(hun)的?.模仿与跟风肯定不行?/span>
能不能错位经营，能在新赛道上与他们竞争？
灵魂问题Q?/span>开卯(g)试Q题目是“拿什么与量品牌竞争”；我们用表面功夫来破这道题?/span>
q次联席?x)其实就是作文答P我们请到?jin)区域内的三十几家当我们的阅卯(g)师Q给我们评评分?/span>
请客户当我们?/span>阅卷老师
三聚氰胺板，可画最新最的囄?/span>
龚益?/span>Q伟人曾讲过q样一句话Q一张白U，可写最新最的文字Q可L新最的囄?/span>
Ҏ(gu)们这些hQ龚指今天的?x)展商小伙伴Q来_(d)三聚氰胺板就是一张白U，可写最新最的文字Q可L新最的囄?
最新最的囄是能做出各U表面效果，具体又细分ؓ(f)各式触感效果Q如肤感、哑光与丝滑Q、各?/span>仿真效果Q石材、木U）(j)?/span>各式功能增强效果Q更高硬度，耐黄变）(j)?.
Q常q问Q其他板材也是白U吗Q也能写文字、画囄Q）(j)
大板Q可L新最的囄?/span>
付秋?/span>Q原理与三聚氰胺板一P但参数有所不同。我们在d实验室正在积累这斚w的数据?/span>
q次展出的是普瑞特的MҎ(gu)-贴膜Ҏ(gu)Q三聚氰胺板上^贴膜Q膜层上加蝲EB效果?
q种EB膜是由励泰的x(chng)L供，他们与我们一P也是跨界q入家具行业的，以前是做奢侈品皮P在时业的表面处理方面很有心(j)得，家居行业其实是时尚行业?
除了(jin)贴膜Ҏ(gu)外，我们q有TҎ(gu)-贴片Ҏ(gu)Q可贴亚克力片、金属片Q片层上加蝲各种效果?span style="outline:0px;letter-spacing:0.034em;overflow-wrap:break-word !important;">M、T其实是膜与片的汉语拼音?/span>
Q常Q我明白?jin)！那B是?/strong>Ҏ(gu)QP是?/strong>Ҏ(gu)。）(j)
付秋?/span>Q对呀Q对呀QT是_(d)G是辊QF是肤感。我们共六个pd涂饰Ҏ(gu)Q代号ؓ(f)F-G-B-M-T-PQ记忆口诀是：(x)????w?q?span style="outline:0px;color:#7B0C00;overflow-wrap:break-word !important;">?/span>今天是莫Q也x(chng)MpdQ与膜有兟?
产品U虽多，记“肤感板莫hq”即可?/span>
普瑞Ҏ(gu)目前泛家居表面涂饰方案最全的企业Q只要记住?/span>肤感板，莫hq?/span>”六个字Q你q懂了(jin)我们的业务板块?/span>
龚益?/span>Q流量品牌的逻辑是规模与效率Q所以，产品p要尽量少Q工序要量省，套餐要尽量大Q速度要尽量快Q所以，p买最늚讑֤Q因为确保超长时间、超E_地工作?
那我们怎么办？
反其道而行之！
我们?span style="outline:0px;letter-spacing:0.034em;overflow-wrap:break-word !important;">产品p量多，最好无限多Q工序尽量复杂，能多一道工序就多一道工序；扚w要尽量少Q一件甚臛_件也可以接?/span>
把竞争引向触觉领域、表面功夫赛道?/span>
龚益?/span>Q所以，我们提出表面功夫赛道。怎么理解呢？
避其所长，d所短。流量品牌的优势在视觉范_(d)造型复杂、色彩复杂。于是乎Q它们把竞争引导C些无关紧要但讑֤投入巨大的细节上Q如Ȁ光封边…?
你做你的Q我做我的?span style="outline:0px;letter-spacing:0.034em;overflow-wrap:break-word !important;">我们在触觉领域内与他们竞争，唤醒与恢复消费者的触感回忆Q启发ƈ满?他们的触感需求，形成独特的触感品呻Iq传播与行q种品味?/span>
不同功能区，触感需求不?/span>
常老师Q你不做我们q一行，我D例帮你理解一下?
全屋定制Ҏ(gu)中，不同功能区的触感需求不同?/span>我们p鼓励客户Q提出类似需求：(x)
我的装修Q我做主Q毛坯房Q不x(chng)d、不贴瓷砖，我要直接挂板Q节能减排降环保?/span>、色彩漂亮的、没有甲醛色的，像德国与日本装修一P客厅柜，我要无指U的Q卧室柜Q我要有木纹的，见木不见漆的那种Q帽区Q我要丝滑部分，有些地方要皮革纹的；儿童房，我要可涂可擦的；厨房区，我要防a(b)污；台面Q我们要抗菌Q温暖的Q卫部分，我要耐潮抗污的；地板Q我要耐磨度高；阛_柜，我要抗外、黄变、不落灰…?/span>
唤醒消费者的触感需求，让她/他能提得出高的表面需求，最好高得离谱，高得让流量品牌望而却步，q样客户是我们的菜。哈-??
Q常Q这样中企业就能胜出，Z么？Q?
让大家来PK表面功夫
龚益?/span>Q我刚才提过Q我们反光而行之，把工序搞复杂一些，具体场景Q?
其一Q家装与家具一体化
酸钙板的表面功?/span>
装配式的酸钙板Q节能、环保、无甲醛释放Q符合国家业政{。在此基上，我们再升U一步，以硅酔R板作为基材，在上面加载表面功夫，如仿大理矟뀁仿岩板、仿木纹效果Q提高(sh)品附加倹{?/span>
江U筑装配的徐d十年做q事Q有工厂、有?j)得。全屋定制老板如果与徐怠Z套一套近乎”，形成一U模式，q能切下很大一部分蛋糕?
在表面功夫赛道上竞争Q就要鼓׃张合同，涉及(qing)几十U板材，数量多Q附加D高。流量品牌实C?jin)的Q对我们l表面功夫的伙_(d)q不个事?
其二、家兯面效果功能化
量品牌讜y(c)家居风g体化”，在颜色层面，属视觉范_(d)我们p“家居表面效果功能化”，表面效果基本上在触觉范围。其实，q实现v来ƈ不难Q懂板材p?jin)?
普通大板秒变EB影木?/span>
家居是板材的l合Q板材是基材、面材与表面效果的组合，三生万物Q无Ih的l合形式?
无论你有什么需求，因ؓ(f)基材是标准化的，面材与表面效果是供应铄理出来的Q对我们来说都不问题?
Q常问：(x)只要一片，做吗Q半边也做，只要客户付钱Q不是单独开一下^贴机q点事吗Q当然也得讲效率Q设备与材料利用率与客单L(fng)qQ这是另一个话题?
四个再近一?/span>
Q常Q如何落地呢Q）(j)
龚益?/span>Q四U场景，四个再近一步?
具体Ԍ(x)建筑装备横向赎ͼ往全屋定制再近一步；全屋定制向上赎ͼ往材料厂再q一步；材料厂横向走Q往同类Q基材）(j)再近一步；素板厂往下走Q往材料厂再q一步?
今后Q极东将Ҏ(gu)四种场景定期Q周六）(j)举行表面功夫的联席会(x)Q一ơ演CZU方案。这ơ演C的全屋定制厂向上走Q往材料厂再q一步的场景?
付秋?/span>Q是的。这ơ联席会(x)我们演示普瑞特M2Ҏ(gu)。一条^贴线Q用的是励泰U技的一UEB膜，PET膜上加蝲的是影木效果Q胶用的是永特耐的PUR胶?
伙伴们向业界传达一个信息，内卷时代一定要抓重炏V与其纠l封边细节，动辄几百万，差异不过0.5丝，q(sh)如专攠Z面子工E”。面子工E才是全屋定制最大的工程?jin)?/span>
最大的工程往往只要最投?/span>
付秋?/span>Q最大的工程往往只需最投入。表面功夫是从一条^贴线、一个面材库、一U胶开始练h的?/span>
至于讑֤与工\U，三聚氰胺c（基材Q，我们全部走通了(jin)Q细木工板与集成c（基材Q，我们正在试Q很快就能走通。你只要不断丰富自己的面材库Q膜、片Q就好了(jin)。面材（膜片Q的库存理到位，表面功夫p深?/span>
伙伴的两会(x)?事后复盘?sh)?/span>
专业人做专业事。你们只要把重点攑֜设计师与D的训l上Q工Z讑֤斚wQ相信极东的功夫伙伴们p?jin)?
上一：(x)当^贴企业“遇见”印刷企业，?x)有怎么丽的意外？
下一：(x)付秋霞在全球饰面板大?x)，发表木皮改色技术，EB技术，肤感边条技术的创新?/a>
『返回上一c(din)?/a>
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