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普瑞特涂飾設(shè)備在印尼，開拓印尼市場經(jīng)驗(yàn)淺談。

Views: Time:10/14/2019 6:01:52 PM

兩城四國展----印尼站

2019年10月9日，第八屆印尼國際家具配件木工機(jī)械展覽會(huì)在雅加達(dá)國際會(huì)展中心拉開帷幕。因?yàn)橥甓际荳oodmac與IFMac一起主辦，今年只有IFMac，所以本屆展會(huì)比往屆小了很多，木材類主展商也改成2年一次。普瑞特?cái)yUV滾涂，淋涂設(shè)備亮相展會(huì)。雖然人少了很多，但客戶很專業(yè)；對(duì)智能功能方面的需求明顯增加。

普瑞特機(jī)械印尼展會(huì)現(xiàn)場

普瑞特通過展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)銷商等多個(gè)渠道開拓國外市場。不管是國外的展會(huì)，還是國內(nèi)廣州家博會(huì)、建博會(huì)，外國客戶客流如云。
2017年廣州家博會(huì)

案例淺談

接觸到的印尼客戶都比較爽快，他們考察時(shí)間大多在6--12個(gè)月。
細(xì)述與印尼餐桌椅客戶的合作，希望能給您開拓市場帶來一些啟發(fā)。客戶化名阿里德。

印尼餐桌椅油漆線現(xiàn)場

2017年10月，阿里德在印尼的展會(huì)上看到普瑞特的設(shè)備，展會(huì)結(jié)束后普瑞特到該工廠參觀交流。之后一直保持聯(lián)系。2017年11月，普瑞特給阿里德發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他參觀中國12月8日倫教木工機(jī)械展，并來公司考察。

需要注意的是，到印尼領(lǐng)事館去提交資料時(shí)，需要邀請(qǐng)函原件。12月10日，阿里德坐客普瑞特，對(duì)現(xiàn)場涂裝的白色啞光效果非常滿意。

密度板白色滾涂

他們的餐桌椅以實(shí)色為主，原用水性油漆工藝。貼的木皮的大板導(dǎo)管很深，抽屜外側(cè)的拉手板導(dǎo)管和桌面導(dǎo)管顏色深淺不一，單純用UV做顏色不協(xié)調(diào)?？紤]這里量也不大，建議阿里德還是用水性漆人工做。其余里面和側(cè)面的板就用UV線去做。

木皮的導(dǎo)管很深

阿里德說，在印尼工廠交流時(shí)，雖然給他看了很多工藝應(yīng)用的視頻，但是并不清楚設(shè)備是怎么用的。此次來工廠參觀考察，現(xiàn)場看到每一道油漆的做法，覺得操作非常簡單；才消除顧慮，不再猶豫，欣然合作。
值得注意的是印尼屬于免稅企業(yè)，進(jìn)口金額小的話容易被監(jiān)管，進(jìn)口會(huì)很麻煩。

2018年5月,工程師到阿里德安裝、培訓(xùn)、調(diào)試工藝.

2018年10月工程師到阿里德回訪，處理小問題

2018年10月工程師離開阿里德，服務(wù)新客戶

用心服務(wù)

普瑞特和客戶先是認(rèn)識(shí)，然后彼此熟悉，再是深入了解，后達(dá)成合作。每到一個(gè)地方服務(wù)完客戶后，再回訪周邊客戶。普瑞特不僅是國內(nèi)，國外亦是如此。因?yàn)楹炞C期限等因素，許多企業(yè)不愿再花時(shí)間和人力服務(wù)客戶，能推則推。但普瑞特，哪怕來回調(diào)派工程師，都要服務(wù)好客戶。

2017年5月，兩位工程師在印尼服務(wù)

普瑞特馬總和印尼地板客戶合影

普瑞特涂飾，奮發(fā)涂"強(qiáng)"！

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